Uma questão fundamental que todos os candidatos a empreendedores enfrentam é encontrar a chance de negócios correta pra eles. A companhia recém formada necessita se concentrar no lançamento de um novo produto ou serviço baseado numa indispensabilidade não atendida? A companhia tem que selecionar um artefato existente ou serviço de um mercado e oferecê-lo em outro mercado onde poderá não estar disponível?
Ou a firma necessita confiar em uma fórmula experimentada e testada que deu direito em outro mercado, como uma operação de franquia? Na primeira de uma série de podcats pra Wharton-CERT Business Plan Competition, Raphael (Raffi) Amit, professor de administração da Wharton, discute estas e novas dúvidas com a Knowledge@Wharton. Ao longo do bate papo, ele apresenta informações como os empreendedores conseguem identificar outras oportunidades de negócios e avaliar suas alternativas e riscos.
Knowledge@Wharton: Nosso convidado hoje é Raffi Amit, professor de administração da Wharton. Nós vamos falar com ele a respeito como discernir recentes oportunidades de negócios. Professor Amit, obrigado por apresentar-se neste local com a gente. Amit: O alegria é todo meu. Knowledge@Wharton: A charada que confronta qualquer pessoa que imagine em abrir um novo negócio ou uma nova companhia é como descobrir a chance adequada. Você poderá nos ceder uma indicação neste sentido?
Amit: Claro. Há algumas fontes de algumas oportunidades de empreendimento para os indivíduos. Muitas fontes de ideias provem de negócios existentes, como as franquias. Podemos obter o justo de oferecer uma proposta de negócio. Podemos trabalhar num conceito com um empresário que, por qualquer motivo, não tem interesse em desenvolver este negócio. Podemos descobrir várias referências de recentes idéias de negócios.
Talvez a referência mais promissora de ideias de novos negócios venha dos freguêses – de se ouvir os consumidores. Obviamente, se você trabalha em uma extenso companhia, os funcionários são capazes de aconselhar ideias. Concretamente, você podes aspirar ouvir o que eles têm a dizer. Você podes procurar essas ideias fazendo a si mesmo muitas questões significativas como “O mercado é real? O item ou o serviço é real? Posso vencer deste mercado?
Quais são os riscos? E será que vale a pena? Knowledge@Wharton: Você poderá nos dar um exemplo de um startup que avaliou uma chance e demonstra alguns dos princípios que você mencionou? Publicado originalmente em 09 de novembro de 2009. Reproduzido com a permissão de Knowledge@Wharton. Amit: Bem, definitivamente pela era da internet não faltam exemplos de empreendedores que iniciaram uma companhia baseados numa indispensabilidade percebida.
Podemos voltar para o início das atividades da Ebay, onde eles viram uma chance de conectar as pessoas por meio da estreia de um mercado de pulgas virtual. A Ebay ofereceu uma plataforma que conectou os freguêses e os vendedores diretamente. Outras companhias encontraram modelos parelhos. Tais como, a Paypal, uma companhia cujo co-fundador, Elon Musk, é formado pela Universidade da Pensilvânia e pela instituição de administração Wharton. A companhia possibilita que as pessoas efetuem pagamentos online. A Flycast é outra companhia iniciada por um ex-aluno de MBA da Wharton, Rick Thompson. A atividade da Flycast está relacionada à publicidade online.
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Todas essas companhias têm uma coisa em comum. Elas atenderam uma inevitabilidade do mercado. Não há sucessor pra o discernimento das necessidades não atendidas dos freguêses. Esse discernimento permite localizar se somos capazes de completar essas necessidades, pelo valor que os consumidores estão dispostos a pagar, e se queremos ter lucro.
Knowledge@Wharton: Vamos supor que o candidato a empreendedor tenha identificado o que ele ou ela pensa ser uma inevitabilidade não atendida promissora. Você poderá nos transportar pelo método de avaliar e discernir os riscos que devem ser considerados no momento em que se resolve buscar ou não essa chance de negócios? Amit: A primeira fase que todos necessitam ir é perguntar se existe mercado de verdade. Para descobrir a resposta, a primeira coisa que se quer fazer é dirigir o que chamamos de observação do comprador.